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美容院项目定价技巧

发布时间:2019-01-18 11:11:35 作者:长琴 文章来源:dafabet888娱乐场 浏览量:
dafabet888经典娱乐场:美容院经营的长久和美容院产品项目的定价有着不可分割的关系,美容院要掌握项目定价的技巧,才能更好的实现战略目标。下面是有关美容院项目的定价技巧:

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  1. 差别定价法

  这是针对于美容院的顾客需求强度的不同去差别定价的定价技巧。美容院的客流一般集中在下午和晚上,那么根据这个差别定价技巧可以制定出适合美容院的促销方案。例如早上护理能享受某种项目折扣,它取决于时间差异带来价格的不同,顾客支付能力的差异。

  2. 偏向定价法

  大多数美容院为了增加人流量会去提供实惠或者免费的护理项目,但是很多顾客一旦进入美容院,最后还是会选择其它价位较高的护理项目。当美容院有一种服务本来就有偏低的基本价,或者服务的局部形成价格结构形象时,就会产生偏向价格的现象。

  3. 折扣定价法

  美容院能够通过折扣的方式去促进服务的生产,鼓励顾客消费、提早付款和大量的购买产品。折扣定价法能给美容院带来可观的盈利。

  4. 高价位定价法

  大部分人消费心理都是觉得价位高的服务是最好的,那么这就是在消费者将价格视为质量的体现时使用的一种定价方法。大型的美容院可以有意造成高质量高价位的姿态,提供美容院的高知名度。

  5. 牺牲定价法

  这是针对于第一次来美容院的顾客,对美容院提供的服务不是很了解的时候,美容院给顾客初次体验的价格很低,而后期的护理费用较高,这种定价技巧就便于吸引其成为美容院的长期顾客。

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